Мультивариантное тестирование после покупки
В мультивариантном тестировании вы определяете отдельные переменные и их варианты, а Aftersell объединяет их во все возможные комбинации макетов для тестирования. Если вы хотите настраивать полные макеты по отдельности и тестировать их друг против друга (до 5 макетов), используйте вместо этого A/B-тестирование после покупки. Мультивариантное тестирование доступно только для послепродажных апселлов. Мультивариантное тестирование для предложений на странице Thank You Page в настоящее время недоступно. Информацию о тестировании виджетов в чекауте см. в статье A/B-тестирование в чекауте.
Прежде чем настраивать мультивариантный тест, уделите время тому, чтобы определить, что означает успех для вашего магазина. Постановка чёткой цели помогает выбрать правильные переменные для тестирования и измерять то, что действительно важно. Популярные цели включают:
- Повышение коэффициента конверсии апселл-предложений
- Увеличение среднего чека (AOV)
- Определение самого эффективного продукта или стимула
Нужна идея? Ознакомьтесь с нашей статьёй Лучшие практики, где собраны идеи, которые приносят реальные результаты. 2. Создайте тестовые страницы
3. Выберите переменные для тестирования
- Скидки: процентная, фиксированная в долларах или без скидки
- Таймер: разная длительность обратного отсчёта, например 5 мин против 15 мин
- Доставка: бесплатная или по фиксированной ставке
- Количество: разные количества по умолчанию
Слишком много переменных усложняет анализ. Сохраняйте фокус.
- Скидки: 10%, 20%, 30%
- Таймер: 5, 10 или 15 минут
- Доставка: бесплатная или по фиксированной ставке
Aftersell объединяет ваши страницы и выбранные варианты переменных во все возможные комбинации макетов для тестирования. Общее количество макетов — это количество страниц, умноженное на количество вариантов каждой активной переменной. Например, 2 страницы с переменной скидки из 3 вариантов и переменной таймера из 2 вариантов дают 2 × 3 × 2 = 12 макетов.
5. Настройте мультивариантный тест
- Откройте панель управления Aftersell
- Перейдите в раздел Post-Purchase Funnels
- Создайте новую воронку или откройте существующую
- Нажмите Create test и выберите Multivariate Test
- Добавьте страницы и выберите нужные переменные и варианты
- Нажмите Start test
Каждая комбинация автоматически помечается как Layout A, Layout B и так далее для удобства в аналитике.
Обязательно нажимайте Enter после ввода каждой переменной, чтобы она сохранилась правильно.
Как распределяется трафик
6. Просмотрите результаты
Ваш тест покажет количество показов, необходимое для статистической значимости, что поможет понять, когда данные готовы для принятия решений. Ищите стабильные результаты по нескольким метрикам, а не всплеск в одной области.
7. Примените победившую вариацию
- Примените эту вариацию во всей воронке
- Отслеживайте эффективность, чтобы убедиться, что она продолжает приносить хорошие результаты
- Рассмотрите возможность повторного тестирования с новым набором переменных
Мультивариантное тестирование работает только в пределах одной воронки
Мультивариантное тестирование доступно только для послепродажных апселлов (в один клик)
Пользовательские проценты трафика не поддерживаются
Мультивариантный тест против A/B-теста
- Вы хотите тестировать несколько переменных одновременно и найти лучшую комбинацию
- У вас высокий уровень трафика
- Вы хотите определить переменные, а Aftersell объединит их в комбинации макетов для тестирования
Используйте A/B-тестирование, когда:
- Вы хотите сравнить полные конфигурации предложений
- У вас умеренный уровень трафика
- Вам нужны чёткие и понятные результаты
- Начинайте с простого: не перегружайте тест слишком большим количеством переменных
- Будьте терпеливы: дайте тестам поработать достаточно долго для сбора данных (минимум 2–4 недели)
- Продолжайте тестировать: используйте победителей как вдохновение для следующего раунда тестов
Если у вас есть вопросы по настройке или анализу мультивариантных тестов, напишите нашей команде поддержки в онлайн-чате в правом нижнем углу приложения.
