Test multivariato post-acquisto
Nel test multivariato definisci le singole variabili e le loro opzioni, e Aftersell le combina in tutte le possibili combinazioni di layout da testare. Se vuoi configurare layout completi singolarmente e testarli l’uno contro l’altro (fino a 5 layout), usa invece il Test A/B post-acquisto. Il test multivariato è disponibile solo per gli upsell post-acquisto. Il test multivariato per le offerte della pagina di ringraziamento non è attualmente disponibile. Per il test dei widget del checkout, consulta il Test A/B del checkout.
1. Definisci il tuo obiettivo
- Aumentare i tassi di conversione delle offerte di upsell
- Incrementare il valore medio dell’ordine (AOV)
- Identificare il prodotto o l’incentivo più efficace
Cerchi ispirazione? Dai un’occhiata al nostro articolo sulle Best practice per idee che portano risultati concreti. 2. Crea le pagine del test
3. Scegli le variabili da testare
- Sconti: percentuale vs. importo fisso vs. nessuno sconto
- Timer: durate diverse del conto alla rovescia, ad es. 5 min vs. 15 min
- Spedizione: gratuita vs. tariffa fissa
- Quantità: quantità predefinite diverse
Troppe variabili rendono l’analisi più difficile. Mantieni il focus.
4. Crea le tue variazioni
- Sconti: 10%, 20%, 30%
- Timer: 5, 10 o 15 minuti
- Spedizione: gratuita vs. tariffa fissa
Aftersell combina le tue pagine e le opzioni delle variabili selezionate in tutte le possibili combinazioni di layout da testare. Il numero totale di layout è il numero di pagine moltiplicato per il numero di opzioni di ogni variabile attiva — ad esempio, 2 pagine con una variabile sconto a 3 opzioni e una variabile timer a 2 opzioni producono 2 × 3 × 2 = 12 layout.
5. Configura il tuo test multivariato
- Apri la Dashboard di Aftersell
- Vai su Post-Purchase Funnels
- Crea un nuovo funnel o aprine uno esistente
- Clicca su Create test e seleziona Multivariate Test
- Aggiungi le tue pagine e seleziona le variabili e le opzioni desiderate
- Clicca su Start test
Ogni combinazione viene etichettata automaticamente come Layout A, Layout B e così via per un facile riferimento nelle tue analisi.
Assicurati di premere Invio dopo aver digitato ogni variabile per salvarla correttamente.
Come viene suddiviso il traffico
Una volta che il test è stato attivo per un periodo di tempo sufficiente, idealmente 2-4 settimane, avrai abbastanza dati per prendere decisioni informate. Durate di test più brevi potrebbero non fornire risultati statisticamente affidabili, soprattutto se il traffico è basso.
Per visualizzare i risultati, vai alla scheda Tests nella dashboard di Aftersell Analytics.
Per una panoramica completa di tutte le metriche della scheda Tests, incluse le analisi a livello di gruppo, Performance by Variable, la tabella All Groups e come selezionare un test, consulta Analisi post-acquisto.
Il tuo test mostrerà le impressioni necessarie per essere statisticamente valido, aiutandoti a capire quando i dati sono pronti per agire. Cerca prestazioni coerenti su più metriche, non solo un picco in una singola area.
7. Applica la variazione vincente
- Applica quella variazione a tutto il tuo funnel
- Monitora le prestazioni per assicurarti che continui a produrre risultati solidi
- Valuta di testare di nuovo con un nuovo set di variabili
Il test multivariato si svolge solo all’interno di un singolo funnel
Il test multivariato è solo per gli upsell post-acquisto (one-click)
Le percentuali di traffico personalizzate non sono supportate
Test multivariato vs. test A/B
- Vuoi testare più variabili contemporaneamente e trovare la combinazione migliore
- Hai livelli di traffico elevati
- Vuoi definire le variabili e lasciare che Aftersell le combini in combinazioni di layout da testare
Usa il test A/B quando:
- Vuoi confrontare configurazioni di offerta complete
- Hai livelli di traffico moderati
- Vuoi risultati chiari e diretti
- Inizia in modo semplice: non sovraccaricare il test con troppe variabili
- Sii paziente: lascia che i test durino abbastanza a lungo da raccogliere dati (minimo 2-4 settimane)
- Continua a testare: usa i vincitori per ispirare il tuo prossimo ciclo di test
Se hai domande sulla configurazione o sull’analisi dei tuoi test multivariati, contatta il nostro team di supporto tramite la chat dal vivo in basso a destra nell’app.
