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# Checkout 分析指标参考

> Aftersell checkout 分析背后的完整指标与公式目录：Checkout 选项卡指标、按 widget 类型划分的 widget 级指标，以及汇总数字的计算方式。

本页是 Aftersell [checkout 分析仪表盘](/zh/aftersell/checkout_analytics)背后的完整指标与公式目录：Checkout 选项卡指标、每种 widget 类型的 widget 级指标，以及汇总数字的计算方式。在整个仪表盘中，你可以将鼠标悬停在任意指标旁的 **ⓘ 信息图标**上，查看其计算方式；此处的公式与这些提示框一致。

<div id="how-summary-numbers-are-calculated">
  ## 汇总数字的计算方式
</div>

每个图表顶部的大号汇总数字是所显示数据的**加权平均值**，比简单平均值能提供更准确的整体视图。例如，以下是三天的转化率：

* **第 1 天：** 接受 3 / 展示 10 = 30%
* **第 2 天：** 接受 1 / 展示 9 = 11%
* **第 3 天：** 接受 5 / 展示 15 = 33%

汇总数字为 `(3 + 1 + 5) ÷ (10 + 9 + 15) = 26.5%`，而不是像 `(30 + 11 + 33) ÷ 3 = 24.7%` 这样的简单平均值。加权可确保展示次数更多的天数对总数产生正确的影响。

<div id="checkout-tab-metrics">
  ## Checkout 选项卡指标
</div>

以下是 Analytics 部分 **Checkout** 选项卡上的指标。

| 指标 | 衡量的内容 | 公式 |
| - | - | - |
| **Revenue** | Aftersell upsell widget 产生的结账总收入。 | `sum(upsell widget revenue)` |
| **Impressions** | checkout upsell widget 被查看的总次数。 | `sum(widget views)` |
| **Upsell revenue per order** | 每笔已购买订单的平均 upsell 收入。这是衡量 checkout widget 长期表现的推荐方式。 | `checkout upsell revenue / purchased orders` |
| **Accepted upsell rate** | 接受了 upsell 优惠的独立访客百分比。 | `(accepted offers / unique visitors) x 100` |
| **Unaccepted upsell rate** | 发起结账流程但没有接受 upsell 的客户百分比。 | `(1 - (accepted offers / unique visitors)) x 100` |
| **Checkout abandonment rate** | 客户进入结账但未完成订单的比率。此指标独立于展示的任何优惠单独衡量。 | `(1 - (purchased orders / unique visitors)) x 100` |
| **Total revenue per order** | 在结账页放置了 Aftersell checkout widget 的已购买订单产生的商店总收入平均值。 | `total store revenue / purchased orders` |
| **Accepted offers** | 被接受的 Aftersell upsell 优惠总数。 | `sum(accepted offers)` |
| **Average upsell value** | 每个已接受 upsell 商品的平均收入。在优惠中使用动态产品时特别有用。 | `upsell revenue / accepted offers` |
| **Product profit** | Aftersell 产生的产品利润总额。用收入减去销货成本计算得出。 | `sum(upsell revenue) - sum(cost of goods sold)` |
| **Product profit per order** | 每笔已购买订单的平均产品利润。类似于每单收入，但考虑了销货成本。 | `product profit / purchased orders` |
| **Product profit margin** | 产品利润与收入的比率。如果你的产品没有成本，此值为 100%。 | `(product profit / revenue) x 100` |

<Tip>
  每单 upsell 收入（Upsell revenue per order）是衡量 checkout widget 长期表现的推荐指标。
</Tip>

<div id="top-performing-products-table">
  ### Top Performing Products 表格
</div>

该表格突出显示 checkout upsell 及其产生的收入。它的工作方式与 Funnels 选项卡中的表格相同，但只包含 checkout upsell。

<Note>
  该表格中的转化率基于已接受优惠的数量，而非售出的单件产品数量。例如，如果客户接受了一个包含 3 件某产品的优惠，则计为 1 个已接受的优惠。不过，收入列反映的是通过该优惠购买的所有单件的总价值。
</Note>

<div id="widget-level-metrics">
  ## Widget 级指标
</div>

打开单个 widget 的分析时显示的指标取决于 widget 类型。

<div id="pages">
  ### Pages
</div>

Pages 是一组共享同一触发器的相关 widget。

| 指标 | 衡量的内容 | 公式 |
| - | - | - |
| **Sessions with page** | 展示了此页面的独立结账会话数量。 | `sum(widget views)` |
| **Cart conversion rate** | 最终完成购买的会话百分比。 | `(purchased orders / impressions) x 100` |
| **Average order value** | 展示了此页面的会话的平均订单总价值。 | `total store revenue / purchased orders` |
| **Upsell revenue per order** | 每笔已购买订单的平均 upsell 收入。 | `upsell revenue / purchased orders` |

<div id="standalone-upsell-widgets">
  ### Standalone upsell widget
</div>

Upsell widget 展示客户可以在结账过程中接受的产品优惠。

| 指标 | 衡量的内容 | 公式 |
| - | - | - |
| **Upsell revenue per order** | 每笔已购买订单的平均 upsell 收入。 | `upsell revenue / purchased orders` |
| **Sessions with widget** | 展示了此 widget 的独立结账会话数量。如果客户在同一订单中多次查看页面，计为一次会话。 | `sum(widget views)` |
| **Upsell conversion rate** | 从此 widget 接受了 upsell 的已购买订单百分比。一笔订单在多个 widget 放置位置都接受了 upsell 时，每个放置位置各计一次，因此该比率可能超过 100%。 | `(orders with upsells / purchased orders) x 100` |
| **Orders with upsells** | 每笔订单中至少接受了一个 upsell 的 widget 放置位置数量之和。一笔订单在两个放置位置都接受了 upsell 则贡献两次；同一放置位置内接受多个优惠只计一次。 | `sum(placements per order with at least 1 accepted offer)` |
| **Purchased orders** | 展示了此 widget 的已购买订单数量。这是 upsell 转化率和每单收入指标使用的分母。 | `sum(purchased orders)` |

<Note>
  Checkout 仪表盘上的 widget 分析弹窗以图表形式展示其中前四项——Upsell revenue per order、Sessions with widget、Upsell conversion rate 和 Orders with upsells。**Purchased orders** 是其中两项指标背后的分母，而非独立的图表；它只在 checkout 编辑器内的 widget 分析弹窗中以图表形式出现。
</Note>

<Note>
  当 upsell widget 上运行 A/B 测试时，这 4 个指标会被拆分，分别显示 **Version A** 和 **Version B**，便于直接比较两个版本。A/B 测试结果仅在 widget 级可见，不会显示在通用的 Analytics 选项卡中。设置说明参见 [Checkout A/B 测试](/zh/aftersell/checkout_a_b_testing)。
</Note>

<div id="standalone-content-widgets">
  ### Standalone content widget
</div>

Content widget 是所有非 upsell 类别：**Rewards**、**Trust Badges**、**Testimonials**、**Cart Controls**、**Notes**、**Text** 和 **Images**。这些 widget 不提供 upsell 产品，但可以影响结账行为，它们都拥有同一组图表。

| 指标 | 衡量的内容 | 公式 |
| - | - | - |
| **Sessions with widget** | 展示了此 widget 的独立结账会话数量。如果客户在同一订单中多次查看页面，计为一次会话。 | `sum(widget views)` |
| **Cart conversion rate** | 最终完成购买的会话百分比。 | `(purchased orders / impressions) x 100` |
| **Average order value** | 展示了此 widget 的会话的平均订单总价值。 | `total store revenue / purchased orders` |
| **Checkout abandonment rate** | 未完成购买的会话百分比。 | `(1 - purchased orders / impressions) x 100` |

<Note>
  当 content widget 上运行 A/B 测试时，这 4 个指标同样会被拆分，分别显示 **Version A** 和 **Version B**，便于直接比较两个版本。
</Note>