> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.aftersell.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Стратегии после покупки по отраслям > Плейбуки апселлов, адаптированные под вашу отрасль, с выбором товаров, диапазонами скидок, триггерами воронок и приоритетами тестирования, которые помогут вам получить максимум от воронок после покупки
# Стратегии после покупки по отраслям
У разных категорий товаров разная динамика апселлов. Используйте эти плейбуки как отправную точку для своей вертикали, а затем уточняйте их с помощью A/B-тестов. Универсальные лучшие практики, применимые ко всем отраслям, см. в статье [Лучшие практики после покупки](/ru/aftersell/best_practices). Хотите реальные примеры от ведущих брендов? [Скачайте наш Upsell Playbook](https://www.aftersell.com/upsell-playbook) с проверенными стратегиями и кейсами, которые вы можете применить в своём магазине уже сегодня. Указанные ниже диапазоны скидок — это отправные точки для тестирования, а не гарантии. Ваша оптимальная скидка зависит от вашей маржи, цен на товары и поведения клиентов. Всегда проводите A/B-тесты, чтобы найти то, что работает для вашего магазина. ***
## Мода и одежда
Магазины моды лучше всего конвертируют на дополняющих аксессуарах. Клиентка, только что купившая платье, гораздо охотнее примет серьги, клатч или шарф, чем ещё одно платье. * **Апселл №1:** дополняющий аксессуар (украшения, сумки, шарфы, ремни, обувь) * **Апселл №2 (путь принятия):** второй дополняющий товар из той же коллекции * **Даунселл (путь отклонения):** более дешёвый аксессуар из той же коллекции * **Диапазон скидок:** 10–20% * **Триггеры воронки:** используйте [триггеры на основе коллекций](/ru/aftersell/how_to_configure_post_purchase_triggers), чтобы апселл адаптировался к тому, что покупает клиент * **Страница благодарности:** рекомендации товаров «Дополните образ» с использованием автоматических апселлов * **Приоритет тестирования:** предложения с одним товаром против нескольких товаров, ИИ против ручного выбора товаров Для магазинов моды избегайте апселла того же товара, который клиент только что купил. Диверсифицированный подход с показом дополняющих товаров повышает отклик у покупателей. ***
## БАДы и здоровье
Пищевые добавки идеально подходят для апселлов на основе количества, поскольку клиенты используют их регулярно, и пополнение запасов ожидаемо. * **Апселл №1:** тот же товар в количестве 2 или 3 либо дополняющая добавка (например, витамин D к мультивитаминам) * **Апселл №2 (путь принятия):** сопутствующая добавка, сочетающаяся с первой (например, рыбий жир после принятия мультивитаминов) * **Даунселл (путь отклонения):** одна единица сопутствующего товара меньшего объёма или по более низкой цене * **Диапазон скидок:** 15–30% (более высокие скидки здесь работают хорошо, поскольку маржа обычно высокая) * **Триггеры воронки:** триггеры по конкретным товарам для ваших бестселлеров * **Приоритет тестирования:** количество по умолчанию 1 против 2, процентная скидка против фиксированной суммы * **Подписки:** пищевые добавки — один из самых сильных сценариев для апселлов подписок. Например, клиенту, совершившему разовую покупку пробиотика, можно предложить: «Нравятся наши пробиотики? Подпишитесь и экономьте 20% с автоматической ежемесячной доставкой». Вы можете предложить «Только подписку» или дать клиенту выбор между разовой покупкой и подпиской с подпиской, выбранной по умолчанию. Вы также можете использовать [апселл с заменой](/ru/aftersell/replacement_upsells), чтобы заменить разовую покупку на версию того же товара по подписке после оформления заказа. Примечание: апселлы с заменой в настоящее время являются бета-функцией. Свяжитесь со службой поддержки, чтобы включить её для вашей учётной записи. Размещайте предложение подписки как апселл №1, поскольку Shopify допускает только одно предложение подписки на воронку. Подробности настройки см. в статье [Подписки в предложениях после покупки](/ru/aftersell/subscriptions_in_post_purchase_offers). ***
## Продукты питания и напитки
Как и добавки, продукты питания и напитки хорошо подходят для апселлов на основе количества и предложений разнообразия. * **Апселл №1:** тот же товар в большем количестве либо другой вкус или разновидность * **Апселл №2 (путь принятия):** дополняющий товар (например, соус после принятия пасты, снек после принятия напитка) * **Даунселл (путь отклонения):** пробник или пробный размер сопутствующего товара * **Диапазон скидок:** 15–30% * **Триггеры воронки:** на основе товара или коллекции * **Приоритет тестирования:** пополнение того же товара против кросс-селла с разнообразием * **Подписки:** регулярные покупки продуктов питания и напитков естественным образом подходят для апселлов подписок. Например, клиенту, совершившему разовый заказ пачки кофе, можно предложить: «Никогда не оставайтесь без кофе: подпишитесь и экономьте 15% с ежемесячной доставкой». Клиент, купивший набор протеиновых батончиков, может увидеть: «Получайте свежую коробку каждые 4 недели». Предложите выбор между разовой покупкой и подпиской с подпиской, выбранной по умолчанию, или используйте [апселл с заменой](/ru/aftersell/replacement_upsells), чтобы заменить разовую покупку на версию по подписке. Примечание: апселлы с заменой в настоящее время являются бета-функцией. Свяжитесь со службой поддержки, чтобы включить её для вашей учётной записи. Размещайте предложение подписки как апселл №1 в воронке. Подробности настройки см. в статье [Подписки в предложениях после покупки](/ru/aftersell/subscriptions_in_post_purchase_offers). ***
## Красота и уход за кожей
Клиенты в бьюти-сегменте хорошо реагируют на апселлы, выстраивающие ритуал ухода. Товары, естественно сочетающиеся с только что купленными, как правило, хорошо конвертируют. * **Апселл №1:** следующий шаг в ритуале ухода за кожей (например, сыворотка после увлажняющего крема, SPF после очищающего средства) * **Апселл №2 (путь принятия):** ещё один шаг ритуала или инструмент/аппликатор, подходящий к товарам * **Даунселл (путь отклонения):** дорожный формат или пробник исходного апселл-товара * **Диапазон скидок:** 10–20% * **Триггеры воронки:** на основе коллекций или по конкретным товарам для флагманских SKU * **Страница благодарности:** рекомендации товаров «Соберите свой ритуал» с использованием автоматических апселлов * **Приоритет тестирования:** рекомендации ИИ против подобранных наборов для ритуала * **Подписки:** ритуалы ухода за кожей естественно повторяются, что делает бьюти-товары отличным кандидатом для апселлов подписок. Например, клиенту, совершившему разовую покупку ежедневного увлажняющего крема, можно предложить: «Подпишитесь со скидкой 15% и получайте свежую банку каждые 60 дней». Клиент, купивший сыворотку с ретинолом разово, может увидеть: «Начните свой ритуал: подпишитесь и экономьте на ежемесячных пополнениях». Предложите подписку как вариант по умолчанию или используйте [апселл с заменой](/ru/aftersell/replacement_upsells), чтобы заменить разовую покупку на подписку. Примечание: апселлы с заменой в настоящее время являются бета-функцией. Свяжитесь со службой поддержки, чтобы включить её для вашей учётной записи. Размещайте предложение подписки как апселл №1 в воронке. Подробности настройки см. в статье [Подписки в предложениях после покупки](/ru/aftersell/subscriptions_in_post_purchase_offers). ***
## Электроника и аксессуары
Апселлы в электронике лучше всего работают с защитными аксессуарами и дополнениями, улучшающими основную покупку. * **Апселл №1:** основной аксессуар (чехол, защитная плёнка, зарядное устройство) * **Апселл №2 (путь принятия):** дополнительный аксессуар (кабель, подставка, набор для чистки) * **Даунселл (путь отклонения):** более простая версия основного аксессуара (например, базовый чехол вместо премиального) * **Диапазон скидок:** 5–15% (клиенты ожидают меньших скидок на технические аксессуары) * **Триггеры воронки:** триггеры по конкретным товарам, подбирающие аксессуары к каждому устройству * **Приоритет тестирования:** тип аксессуара (защита против улучшения), один товар против нескольких ***
## Товары для дома
Клиенты, покупающие товары для дома, часто совершают покупки в рамках проектов или коллекций. Они обустраивают комнату, а не покупают один товар. * **Апселл №1:** дополняющий товар из той же коллекции или категории комнаты * **Апселл №2 (путь принятия):** ещё один предмет из той же коллекции или функциональное дополнение * **Даунселл (путь отклонения):** небольшой акцентный предмет (свеча, декоративная подушка, органайзер) * **Диапазон скидок:** 10–20% * **Триггеры воронки:** триггеры на основе коллекций * **Приоритет тестирования:** кросс-селл из той же коллекции против рекомендаций ИИ ***
## Автозапчасти и автотовары
Клиенты, покупающие автозапчасти, часто выполняют конкретный ремонт или проект по модернизации и открыты к сопутствующим компонентам. * **Апселл №1:** сопутствующая деталь для того же ремонта (например, тормозные колодки к дискам, масляный фильтр к маслу) * **Апселл №2 (путь принятия):** ещё один сопутствующий компонент для того же проекта (например, тормозная жидкость после принятия колодок и дисков) * **Даунселл (путь отклонения):** расходный материал для обслуживания (чистящие средства, жидкости, мелкий крепёж) * **Диапазон скидок:** 5–15% * **Триггеры воронки:** на основе товара или коллекции, подбирающие сопутствующие детали к каждому основному товару * **Приоритет тестирования:** сопутствующая деталь для ремонта против расходного материала для обслуживания ***
## Не нашли свою отрасль?
Эти плейбуки охватывают самые распространённые вертикали, но основные принципы применимы к любой категории товаров: 1. **Начинайте с дополняющего товара**, который ощущается как естественное продолжение покупки клиента 2. **Всегда настраивайте даунселл** на пути отклонения с предложением меньшего обязательства 3. **Включайте апселлы на странице благодарности** в каждую воронку, чтобы ни один заказ не оставался без возможности 4. **Проводите A/B-тесты** рекомендаций ИИ против ручного выбора товаров, чтобы увидеть, что работает лучше для вашего каталога 5. **Начинайте со скидки** и тестируйте, чтобы найти минимальный уровень, поддерживающий ваш коэффициент конверсии Подробнее о каждом из этих принципов см. в статье [Лучшие практики после покупки](/ru/aftersell/best_practices). ***
## Нужна помощь?
Если у вас есть вопросы о построении апселл-воронок для вашей конкретной отрасли, свяжитесь с нашей службой поддержки через онлайн-чат в правом нижнем углу приложения.