> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://docs.aftersell.com/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Мультивариантное тестирование после покупки

> Узнайте, как настраивать и анализировать мультивариантные тесты для ваших послепродажных предложений в Aftersell

<div id="post-purchase-multivariate-testing">
  # Мультивариантное тестирование после покупки
</div>

Мультивариантное тестирование позволяет тестировать несколько переменных предложения одновременно — например, скидки, таймеры, доставку и количество, — чтобы найти самую эффективную комбинацию. Вы определяете переменные и выбираете варианты, которые хотите протестировать, а Aftersell объединяет их во все возможные комбинации макетов для тестирования.

Это один из самых мощных способов оптимизировать вашу стратегию послепродажных апселлов.

<Note>
  В мультивариантном тестировании вы определяете отдельные переменные и их варианты, а Aftersell объединяет их во все возможные комбинации макетов для тестирования. Если вы хотите настраивать полные макеты по отдельности и тестировать их друг против друга (до 5 макетов), используйте вместо этого [A/B-тестирование после покупки](/ru/aftersell/post_purchase_a_b_testing).
</Note>

<Note>
  Мультивариантное тестирование доступно только для послепродажных апселлов. Мультивариантное тестирование для предложений на странице Thank You Page в настоящее время недоступно. Информацию о тестировании виджетов в чекауте см. в статье [A/B-тестирование в чекауте](/ru/aftersell/checkout_a_b_testing).
</Note>

***

<div id="1-define-your-goal">
  ## 1. Определите свою цель
</div>

Прежде чем настраивать мультивариантный тест, уделите время тому, чтобы определить, что означает успех для вашего магазина. Постановка чёткой цели помогает выбрать правильные переменные для тестирования и измерять то, что действительно важно. Популярные цели включают:

* Повышение коэффициента конверсии апселл-предложений
* Увеличение среднего чека (AOV)
* Определение самого эффективного продукта или стимула

<Tip>
  Нужна идея? Ознакомьтесь с нашей статьёй [Лучшие практики](/ru/aftersell/best_practices), где собраны идеи, которые приносят реальные результаты.
</Tip>

<div id="2-create-your-test-pages">
  ## 2. Создайте тестовые страницы
</div>

Помимо переменных, мультивариантный тест позволяет добавить до 5 страниц предложений (ваше базовое предложение плюс до 4 дополнительных), каждая из которых может иметь собственный продукт, макет или контент. Переменные, которые вы настроите на следующем шаге, применяются ко всем страницам и переопределяют соответствующие настройки отдельных страниц.

<div id="3-choose-the-variables-to-test">
  ## 3. Выберите переменные для тестирования
</div>

Выберите из четырёх доступных переменных, которые могут влиять на поведение покупателя:

* **Скидки:** процентная, фиксированная в долларах или без скидки
* **Таймер:** разная длительность обратного отсчёта, например 5 мин против 15 мин
* **Доставка:** бесплатная или по фиксированной ставке
* **Количество:** разные количества по умолчанию

<Tip>
  Слишком много переменных усложняет анализ. Сохраняйте фокус.
</Tip>

<div id="4-create-your-variations">
  ## 4. Создайте вариации
</div>

Задайте варианты для каждой переменной. Например:

* **Скидки:** 10%, 20%, 30%
* **Таймер:** 5, 10 или 15 минут
* **Доставка:** бесплатная или по фиксированной ставке

Aftersell объединяет ваши страницы и выбранные варианты переменных во все возможные комбинации макетов для тестирования. Общее количество макетов — это количество страниц, умноженное на количество вариантов каждой активной переменной. Например, 2 страницы с переменной скидки из 3 вариантов и переменной таймера из 2 вариантов дают 2 × 3 × 2 = 12 макетов.

<div id="5-set-up-your-multivariate-test">
  ## 5. Настройте мультивариантный тест
</div>

1. Откройте **панель управления Aftersell**
2. Перейдите в раздел **Post-Purchase Funnels**
3. Создайте новую воронку или откройте существующую
4. Нажмите **Create test** и выберите **Multivariate Test**
5. Добавьте страницы и выберите нужные переменные и варианты
6. Нажмите **Start test**

Каждая комбинация автоматически помечается как **Layout A**, **Layout B** и так далее для удобства в аналитике.

<Note>
  Обязательно нажимайте Enter после ввода каждой переменной, чтобы она сохранилась правильно.
</Note>

<div id="how-traffic-is-split">
  ### Как распределяется трафик
</div>

Трафик автоматически распределяется поровну между всеми макетами, сгенерированными тестом. Возможности вручную настроить процент трафика для каждого макета нет. Например, если ваши страницы и комбинации переменных дают 4 макета, каждый макет получит примерно 25% трафика.

Опции задать собственные проценты нет (например, нельзя установить 80% для Layout A и 20% для Layout B).

***

<div id="6-review-the-results">
  ## 6. Просмотрите результаты
</div>

Когда тест проработает достаточное время, в идеале 2–4 недели, у вас будет достаточно данных для принятия обоснованных решений. Более короткие тесты могут не дать статистически надёжных выводов, особенно при низком трафике.

Чтобы просмотреть результаты, перейдите на вкладку **Tests** в панели аналитики Aftersell.

Полное описание всех метрик вкладки Tests, включая аналитику на уровне групп, раздел Performance by Variable, таблицу All Groups и способ выбора теста, см. в статье [Аналитика после покупки](/ru/aftersell/analytics_in_aftersell).

<Tip>
  Ваш тест покажет количество показов, необходимое для статистической значимости, что поможет понять, когда данные готовы для принятия решений. Ищите стабильные результаты по нескольким метрикам, а не всплеск в одной области.
</Tip>

<div id="7-apply-the-winning-variation">
  ## 7. Примените победившую вариацию
</div>

Когда определится победитель:

1. Примените эту вариацию во всей воронке
2. Отслеживайте эффективность, чтобы убедиться, что она продолжает приносить хорошие результаты
3. Рассмотрите возможность повторного тестирования с новым набором переменных

***

<div id="limitations">
  ## Ограничения
</div>

<div id="multivariate-testing-is-within-a-single-funnel-only">
  ### Мультивариантное тестирование работает только в пределах одной воронки
</div>

Мультивариантный тест выполняется в рамках одной и той же воронки. Запустить мультивариантный тест сразу для нескольких воронок нельзя.

<div id="multivariate-testing-is-for-post-purchase-one-click-upsells-only">
  ### Мультивариантное тестирование доступно только для послепродажных апселлов (в один клик)
</div>

Мультивариантное тестирование в настоящее время недоступно для предложений на странице Thank You Page. Оно поддерживается только для воронок послепродажных апселлов.

<div id="custom-traffic-percentages-are-not-supported">
  ### Пользовательские проценты трафика не поддерживаются
</div>

Трафик всегда распределяется поровну между всеми макетами, сгенерированными тестом. Опции назначить собственные проценты отдельным макетам нет.

***

<div id="multivariate-test-vs-ab-test">
  ## Мультивариантный тест против A/B-теста
</div>

Не уверены, какой метод тестирования выбрать?

|                           | **Мультивариантный тест**                                                                                                         | **A/B-тест**                                                                                  |
| ------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Как это работает          | Вы определяете отдельные переменные и их варианты, а Aftersell объединяет их во все возможные комбинации макетов для тестирования | Вы вручную настраиваете каждый макет как полное предложение и тестируете их друг против друга |
| Макеты                    | На основе выбранных комбинаций переменных (Layout A, B, C и т. д.)                                                                | До 5 макетов (Layout A–E), каждый настраивается вручную                                       |
| Лучше всего подходит для  | Поиска лучшей комбинации отдельных переменных (скидка, таймер, доставка, количество)                                              | Сравнения полных дизайнов предложений друг с другом                                           |
| Распределение трафика     | Поровну между всеми комбинациями                                                                                                  | Поровну между всеми макетами                                                                  |
| Статистическая значимость | Требует больше трафика из-за большего числа комбинаций                                                                            | Достигается быстрее при меньшем числе макетов                                                 |
| Результаты                | Сложнее — определяет лучшую комбинацию переменных                                                                                 | Проще интерпретировать — побеждает один макет                                                 |

**Используйте мультивариантное тестирование, когда:**

* Вы хотите тестировать несколько переменных одновременно и найти лучшую комбинацию
* У вас высокий уровень трафика
* Вы хотите определить переменные, а Aftersell объединит их в комбинации макетов для тестирования

[**Используйте A/B-тестирование, когда:**](/ru/aftersell/post_purchase_a_b_testing)

* Вы хотите сравнить полные конфигурации предложений
* У вас умеренный уровень трафика
* Вам нужны чёткие и понятные результаты

***

<div id="best-practices">
  ## Лучшие практики
</div>

* **Начинайте с простого:** не перегружайте тест слишком большим количеством переменных
* **Будьте терпеливы:** дайте тестам поработать достаточно долго для сбора данных (минимум 2–4 недели)
* **Продолжайте тестировать:** используйте победителей как вдохновение для следующего раунда тестов

***

<div id="need-help">
  ## Нужна помощь?
</div>

Если у вас есть вопросы по настройке или анализу мультивариантных тестов, напишите нашей команде поддержки в онлайн-чате в правом нижнем углу приложения.