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# 購入後分析の指標リファレンス

> Aftersell 購入後分析を支える指標と計算式の完全なカタログ：Funnels、Tests、Product Page Upsells の指標、サブスクリプションアップグレードのチャート定義、サマリー数値の計算方法。

このページは、Aftersell の購入後[分析ダッシュボード](/ja/aftersell/analytics_in_aftersell)を支える指標と計算式の完全なカタログです。ダッシュボード全体で、各指標の横にある **ⓘ 情報アイコン**にカーソルを合わせると計算方法を確認できます。ここに記載されている計算式は、それらのツールチップと一致しています。

<div id="how-summary-numbers-are-calculated">
  ## サマリー数値の計算方法
</div>

各グラフ上部に表示される大きなサマリー数値は、表示されているデータの**加重平均**であり、単純平均よりも正確な全体像を示します。たとえば、3日間のコンバージョン率が次のとおりだったとします。

* **1日目:** 承諾3件 / 表示10件 = 30%
* **2日目:** 承諾1件 / 表示9件 = 11%
* **3日目:** 承諾5件 / 表示15件 = 33%

サマリー数値は `(3 + 1 + 5) ÷ (10 + 9 + 15) = 26.5%` となり、`(30 + 11 + 33) ÷ 3 = 24.7%` のような単純平均ではありません。加重により、インプレッションの多い日が合計値に適切に反映されます。

<div id="funnels-tab-metrics">
  ## Funnels タブの指標
</div>

| 指標 | 測定内容 | 計算式 |
| - | - | - |
| **Revenue** | 購入後オファーとサンキューページオファーから Aftersell が生み出した総収益（ストアの通貨）。コスト差し引き前の総額ですが、顧客が受けたディスカウントは差し引かれています。注文内の他の商品からの収益は含まれません。 | `sum(upsell revenue) + sum(downsell revenue) + sum(TY page upsell revenue)` |
| **Revenue per visit** | ユニークなページ訪問あたりの平均収益。ユニーク訪問は、1件の注文で顧客がページを複数回表示しても、顧客ごとに1回としてカウントされます。長期的なパフォーマンス測定に推奨される方法です。 | 購入後: `post-purchase revenue / unique post-purchase visits` TY Page: `TY page revenue / unique TY page visits` |
| **Product profit** | Aftersell が生み出した商品利益の合計（収益から売上原価を差し引いた額）。 | `sum(revenue) - sum(cost of goods sold)` |
| **Product profit per visit** | ユニークなページ訪問あたりの平均商品利益。 | 購入後: `post-purchase profit / unique post-purchase visits` TY Page: `TY page profit / unique TY page visits` |
| **Impressions** | ファネルのオファーが表示された合計回数。同じ注文中に同じオファーが複数回表示されても、注文ごとに1回としてカウントされます。 | `sum(offer views across all selected funnel offer types)` |
| **Conversion rate** | オファー表示のうち、オファーの承諾につながった割合。 | `(accepted offers / offer impressions) x 100` |
| **Accepted offers** | 承諾されたオファーの合計数。顧客が「Accept」をクリックして購入を完了した時点でカウントされます。 | `sum(accepted offers across all selected funnel offer types)` |
| **Product profit margin** | 収益に対する商品利益の比率。商品にコストがなければ 100% になります。 | `(product profit / revenue) x 100` |
| **Average upsell value** | 承諾されたアップセル商品1件あたりの平均収益。オファーで動的商品を使用している場合に特に役立ちます。 | `revenue / accepted offers` |

<Note>
  商品利益の分析は現在ベータ版です。データは有効化した翌日から記録が開始され、過去分の遡及はありません。有効化するにはサポートにお問い合わせください。
</Note>

<div id="top-performing-products-table">
  ### Top Performing Products テーブル
</div>

| 列 | 計算方法 |
| - | - |
| **Product** | アップセルされた商品名 |
| **オファースロットごとに1列**（Upsell #1-3、Downsell #1-2、Thank you page） | そのスロットにおけるその商品のコンバージョン率: `(accepted upsells containing the product in that slot / impressions for that product in that slot) x 100` |
| **Revenue** | この商品のアップセル承諾から生み出された総収益 |
| **RPV** | この商品の訪問あたりの収益 |

単一の「Conversion rate」列はなく、率はオファースロットごとに分けて表示されます。ここでのコンバージョン率は販売された個々の数量ではなく承諾されたオファーに基づきます（3個を含む1件のオファーは承諾1件としてカウント）が、Revenue 列には購入されたすべての数量の合計額が反映されます。

<div id="subscription-upgrades-charts">
  ## サブスクリプションアップグレードのチャート
</div>

サブスクリプションプロバイダーが接続されている場合、Funnels タブにサブスクリプションアップグレードのチャートを表示できます（単発購入とサブスクリプションのビューを切り替えます）。見出しエリアには **Revenue**（単発のアップセル収益）と **Additional MRR** が並んで表示されます。Additional MRR は、期間中にオファーによって追加された月次経常収益（新規サブスクリプションと既存サブスクリプションに追加された商品）で、回収された現金ではなく、月単位に正規化された契約価格です。解約分は差し引かれません。

| チャート | 測定内容 |
| - | - |
| **New recurring revenue** | 新規サブスクリプションと、オファーによって既存サブスクリプションに追加された明細からの月次経常収益。月単位に正規化されるため、四半期プランは請求額の3分の1としてカウントされます。既存プランの価格変更はカウントされません。上記の **Additional MRR** 見出しのチャート表示です。 |
| **Subscriptions started** | オファーによって作成された完全に新しいサブスクリプションの1日あたりの数。既存サブスクリプションへの商品追加は、代わりに Subscriptions modified にカウントされます。 |
| **Subscriptions modified** | オファーによって作成または変更されたサブスクリプションにおけるプラン変更の1日あたりの数。 |
| **Subscriptions cancelled** | オファーによって作成または変更されたサブスクリプションにおける解約イベントの1日あたりの数（以下を参照）。 |
| **Active subscriptions** | オファーによって作成または変更され、直近の測定日の終了時点でまだアクティブだったサブスクリプション。累計ではなく残高です。ファネルでのみ絞り込めます。 |
| **Refunds** | サブスクリプションアップグレード注文の1日あたりの返金額。 |

データが不完全な場合、カバレッジに関する注記が表示されることがあります。プロバイダーが解約データを一度も送信していない場合、Active subscriptions は増加するだけなので、上限値として解釈してください。サブスクリプションデータは30分ごとに更新されるため、リアルタイムの単発購入の数値より遅れることがあります。

<div id="subscriptions-cancelled-chart">
  ### Subscriptions cancelled チャート
</div>

このチャートは個別のサブスクリプションではなく解約**イベント**をカウントするため、複数回解約したサブスクリプションは複数回カウントされることがあります。ファネルでのみ絞り込めます（オファーとデバイスのフィルターは適用されません）。解約情報はサブスクリプションプロバイダーの Webhook を通じて Aftersell に届きます。Webhook が設定されていない、または対応が必要な場合、チャートはロックされたカードに置き換えられます。

| ロック状態 | 意味 | 対応 |
| - | - | - |
| **Set up webhook** | プロバイダーの Webhook が設定されていません。 | Subscription Upgrades の設定を開き、Webhook の設定を完了します。 |
| **Update webhook** | Webhook の認証情報が古くなっています。 | Subscription Upgrades の設定を開き、署名シークレットを更新します。 |
| **Fix webhook** | プロバイダーが Webhook の登録を拒否しました。 | Subscription Upgrades の設定を開き、Webhook を再登録します。 |

<div id="tests-tab-metrics">
  ## Tests タブの指標
</div>

<div id="group-level-analytics">
  ### グループレベルの分析
</div>

| 指標 | 測定内容 | 計算式 |
| - | - | - |
| **Profit per visit** | このバリエーションのユニーク訪問あたりの平均商品利益。 | `profit for this variation / unique visits for this variation` |
| **Profit** | このバリエーションが生み出した商品利益の合計。 | `revenue for this variation - cost of goods sold for this variation` |
| **Revenue per visit** | このバリエーションのユニーク訪問あたりの平均収益。 | `revenue for this variation / unique visits for this variation` |
| **Revenue** | このバリエーションが生み出した総収益。 | `sum(upsold product revenue for this variation)` |
| **Conversion rate** | このバリエーションで、オファー表示のうちオファーの承諾につながった割合。 | `(accepted offers for this variation / impressions for this variation) x 100` |

<div id="performance-by-variable">
  ### 変数別のパフォーマンス
</div>

各変数が、他のすべての変数にわたって平均的にどのようなパフォーマンスを示すかを表示します。ドロップダウンで指標を切り替えます。

| 変数 | 表示内容 |
| - | - |
| **Profit per visit** | 各変数値の訪問あたりの平均利益 |
| **Profit** | 各変数値の利益合計 |
| **Revenue per visit** | 各変数値の訪問あたりの平均収益 |
| **Revenue** | 各変数値の総収益 |
| **Conversion rate** | 各変数値のコンバージョン率 |
| **Impressions** | 各変数値のインプレッション合計 |

勝者を選ぶ際は、1つの指標だけでなく、複数の指標（訪問あたりの利益が高い、訪問あたりの収益が高い、コンバージョン率が高い、平均アップセル額が同等以上）で良好なパフォーマンスを示すバリエーションを探してください。

<div id="product-page-upsells-metrics">
  ## Product Page Upsells の指標
</div>

| 指標 | 測定内容 | 計算式 |
| - | - | - |
| **Revenue** | 商品ページアップセルからの総収益。 | `sum(PDP upsell revenue)` |
| **Revenue per view** | ユニーク表示あたりの平均収益。 | `revenue / unique impressions` |
| **Unique impressions** | 商品ページアップセルのユニーク表示数。 | `sum(unique PDP views)` |
| **Conversion rate** | ユニーク訪問者のうち、商品ページアップセルを含む注文を完了した割合。 | `(upsold orders / unique impressions) x 100` |
| **Purchased products** | 商品ページアップセルを通じて購入された商品の数。 | `sum(PDP products purchased)` |
| **Upsold orders** | 商品ページアップセルを通じて購入された商品を含む注文の数。 | `sum(orders with PDP upsell)` |
| **Revenue per order** | 商品ページアップセルを含む注文1件あたりの平均収益。 | `revenue / upsold orders` |
| **Average upsell value** | 商品ページアップセルで購入された商品1件あたりの平均収益。 | `revenue / purchased products` |
| **Profit** | 商品ページアップセルからの利益合計。 | `sum(PDP upsell revenue) - sum(PDP upsell cost of goods sold)` |
| **Profit per view** | ユニーク表示あたりの平均利益。 | `profit / unique impressions` |
| **Average upsell profit** | 商品ページアップセルで購入された商品1件あたりの平均利益。 | `profit / purchased products` |
| **Profit per order** | 商品ページアップセルを含む注文1件あたりの平均利益。 | `profit / upsold orders` |